eine persönliche Marketing-Plan für Kfz-Profis

Meine Reisen durch das Land diskutieren Verkaufsprozess und Präzision Marketing für Spezialfinanzierungen mich auf alle Arten von Händlern. Bei der Mehrheit der Händler, wartet Verkäufer nach Verkäufer von der "Punkt" oder das Fenster für die nächste "UP", um anzukommen. Eine kleine Anzahl der Verkäufe Leute gibt, denen dies nicht zutrifft (wie ein Verkäufer in Süd-Florida, dass ich, die erfüllt hat 30 + Einheiten pro Monat auf seinen eigenen!), Aber allzu oft ist dies der Weg ist. Es gibt einen besseren Weg! Sie können Ihren Umsatz steigern - das Geheimnis der Produktivität folgt.

Die Ausbildung erhielt ich von meinem ersten GM, Chuck Palmer (jetzt Besitzer eines eigenen Autohaus in Georgien) und Gary Hensley (jetzt semi-retired Arbeiten für einen Großhändler in den Carolinas) ergab den Schlüssel zum Geheimnis der Produktivität. Sie trainierte mich zu besitzen und das Geschäft persönlich.

Wir durften nicht ein "Lot-Up", bis wir 50 Anrufe entweder Vergangenheit Kunden, ihre Nachbarn, oder Menschen auf unsere eigene Perspektive Liste. Dies ist nicht eine andere Version von einem "Ich ging 3 Meilen im Schnee, bergauf, in den Wind, barfuß zur Schule"-Geschichte, sondern eine Illustration dessen, was möglich ist, wenn sie richtig in Betracht gezogen.

Was wäre, wenn jeder Vertriebsmitarbeiter und Manager konnte drei (3) Einheiten pro Monat aus eigener Kraft rollen?

Es braucht nicht viel darüber nachgedacht, um zu sehen, wie dies die Verkäufer, die Rezeption und das Autohaus profitieren, deutlich!

Gary Hensley (ein 45 Jahre Automobil-Veteranen), bietet einen aufschlussreichen Kommentar: "Wir haben vergessen, wie man Aussicht in diesem Geschäft. Händler weiterhin volle Provision für einen Prozentsatz des Auftrags zu zahlen." Wir sind uns bewusst, Händler sind unter Verwendung verschiedener Packungen etc., aber Gary Punkt ist, wir können "Anreize" die Wiederholungen in ihrem eigenen Geschäft zu bringen, um der monatlichen Brutto-und Einheiten hinzufügen.

Nach Betrachtung Gary Kommentare fühlte ich mich gezwungen zu sehen, was 3 Verkäufe pro Monat und rep würde die durchschnittliche Händler auswirken.

3 Verkäufe X 10 Wiederholungen = 30 Umsatz 30 Umsatz X $ 2000 = $ 60,000 / Monat $ 60.000 X 12 = $ 720,000 / Jahr

Auch diese Ergebnisse nicht für die zusätzlichen Einnahmen, dass diese drei Kunden pro Monat zu Service hinzufügen und Teile sowie zusätzliche Empfehlungen aus diesem Geschäft ausmachen!

Wie kann dies geschehen? Dies ist eine große Frage! Für die Aus Platzgründen wir zwei Schritte zum Aufbau einer persönlichen Marketing-Plan aussehen.

Was sind die notwendigen Schritte, um einen Personal Marketing Plan zu bauen?

Zunächst müssen Sie die Tatsache, dass die Menschen von den Menschen, denen sie vertrauen kaufen abonnieren. Zu nehmen, dass ein Schritt weiter wir positioniert, um unsere Beziehungen aus Salesperson zur Trusted Advisor und Ressourcen zu nehmen haben. Es gibt viele Schritte notwendig, um eine "neue Beziehung" von Salesperson zur Trusted Advisor und Ressourcen zu nehmen. Allerdings, wenn Sie die bestehenden Beziehungen mit Menschen aus der Kirche, Little Leagues, zivilgesellschaftliche Organisationen, Schulklassen, etc. haben, ist es nicht so ein großer Sprung.

Einige Vertriebsmitarbeiter haben natürlich integrierte relationale Märkte von Erfahrungen aus der Vergangenheit (Sport, Brüderlichkeit / sorority, Schulen, die sie besucht haben) und es wäre eine vertane Chance sein, nicht auf diese Zusammenhänge zu erschließen und den vollen Nutzen des Netzwerks.

Computerbewandert Wiederholungen nutzen können Social Networking Sites (Linked In, Ryze, Facebook und Xing), um nur einige zu nennen. Diese Websites können sehr nützlich sein, wenn näherte richtig.

Ein zweiter wichtiger Schritt ist:

Einfach zu lernen, wie eine provokative Frage stellen

Wen kennst du, die ...

o hatte gerade ein Baby und braucht einen Minivan?

o Hat einen kleinen expandierendes Unternehmen, die Fahrzeuge benötigen?

o Nur hatte einen Unfall und braucht man ein Fahrzeug ersetzen?

Als Branche haben wir die Kultur in vielen Orten, die nicht in Frage stellt unsere Vertriebsmitarbeiter in die Vermarktung selbst teilnehmen gefördert. Wenn wir einige Zeit zu konzentrieren in diesem Bereich, wird es rentabel!

Dies ist keine vollständige Liste, aber hoffentlich die Idee ist klar - wir müssen erreichen, um unser Netzwerk und die Fragen stellen! Es gibt zusätzliche Werkzeuge, die ich Ihnen gerne stellen würde. Bitte mailen Sie mir (bob.blackburn @ autolendingnetwork.net) für ein kostenloses Exemplar: Personal Marketing Plan for Sales Reps: Wie zu pumpen Ihren Umsatz!

Angemeldet das Geheimnis der produktiven Umsatz ist nicht länger ein Geheimnis! Stellen Sie Ihre erfolgreiche Personal Marketing Plan in Bewegung .... Initiative ergreifen!
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